Teoresi e MediCon Ingegneria stanno ultimando i preparativi per la prima partecipazione congiunta a MEDICA, una delle più grandi fiere commerciali B2B del settore medico a livello mondiale. L’evento si terrà a Düsseldorf dal 13 al 16 novembre 2023 e presso il nostro stand F21, padiglione H12, i visitatori avranno l’opportunità di testare le nostre soluzioni di telemonitoraggio dei parametri vitali e telereabilitazione. Queste soluzioni, risultato di intenso lavoro e sviluppo, sono pronte per essere presentate nel celebre contesto di MEDICA, rinomata per la sua ampia partecipazione internazionale, con oltre 4.500 espositori provenienti da 66 paesi e più di 81.000 visitatori da tutto il mondo. Teoresi, con la partecipazione insieme a Medicon Ingegneria ambisce a consolidarsi come referente unico per tutto il ciclo progettuale e a accelerare la sua crescita in questo settore costantemente in evoluzione.
Le soluzioni che sarà possibile vedere nel nostro stand:
- AI-based Telerehabilitation, che permette di svolgere esercizi di riabilitazione comodamente da remoto attraverso le telecomunicazioni, con continui feedback sull’esecuzione generati dall’IA.
- Smart Remote Consultation, un servizio che agevola le consultazioni mediche a distanza tra medico e paziente, particolarmente utile per i pazienti con mobilità limitata o per i casi in cui il medico è distante.
- CHIARA, un apparato per l’ultrafiltrazione del sangue in circolazione extra-corporea.
ASPETTANDO MEDICA: Intervista a Federico Cursano, Life Sciences Industry Manager.
Come si è evoluto il settore delle scienze della vita in Teoresi?
Tra il 2016 e il 2017, abbiamo iniziato ad esplorare il settore Life Science.Successivamente, Teoresi ha compiuto un investimento significativo nella realizzazione del progetto NANOCAN: un dispositivo innovativo in grado di effettuare biopsia, spettroscopia e rilascio controllato di farmaci in-situ, con estrema precisione. Questa iniziativa, che ha visto anche il coinvolgimento di importanti realtà accademiche e sanitarie, ha aumentato le nostre competenze specifiche ed è stato accolto con molto interesse dal settore. A quel punto è stata una naturale conseguenza dedicare un’attenzione crescente al settore medicale, in perfetta armonia con la vision aziendale “Engineering for human life”.
Quali sono stati i traguardi più significativi raggiunti finora?
Nel 2022 è stata definita una struttura interna dedicata a questo settore che all’inizio del 2023 è culminata nella formazione di una squadra commerciale dedicata. E per finire, (ma è solo l’inizio!) a settembre 2023 abbiamo acquisito MediCon Ingegneria, un’azienda italiana altamente specializzata nella ricerca, progettazione e sviluppo di sistemi elettronici digitali e certificazione di device medicali, che ci consente oggi di proporci e posizionarci realmente come one-stop partner nell’industria Life Sciences.
Quale è stato il tuo approccio al ruolo di Life Sciences Industry Manager? Raccontaci cos’hai fatto.
Inizialmente, ho analizzato i trend del mercato Life Sciences sia livello macro che dettagliato, identificando le aree di intervento per Teoresi. Ho creato un’offerta commerciale specifica, basata sulle competenze tecniche acquisite in altri settori industriali. Questa proposta è stata validata attraverso incontri con potenziali clienti e partner, consentendo la continua ottimizzazione dell’offerta. Ho focalizzato la mia attenzione su tutte le declinazioni del Life Science: dai dispositivi per diagnosi a quelli terapeutici, dall’imaging alla digital Health e al contenimento di radiofarmaci. Inoltre. ho usufruito dellacollaborazione tra i vari dipartimenti di Teoresi, tra cui Innovation e Marketing,
Cosa ti aspetti da Medica?
Da Medica 2023 mi aspetto di consolidare e aumentare il network di conoscenze e relazioni, di aumentare il numero di lead aggiungendo un canale inbound grazie al nostro stand e il posizionamento di Teoresi come un’eccellenza nel settore Life Sciences. Sono sicuro che la co-exhibition delle nostre demo e soluzioni con Medicon ingegneria sarà fondamentale per far comprendere ai potenziali clienti che, ora, la nostra offerta è completa, dall’idea alla produzione.
Il ruolo di Medicon Ingegneria: approfondimenti con Guido Comai, Chief Technology Officer.
Come funziona CHIARA, uno dei dispositivi che sarà disponibile presso il nostro stand, e qual è la sua qualità distintiva?
CHIARA è un apparato per l’ultrafiltrazione del sangue in circolazione extra-corporea. È stato concepito per il trattamento dell’insufficienza cardiaca congestizia acuta e cronica (CHF) e più in generale per ogni condizione in cui sia prescritta rimozione di fluidi dal sangue. Si tratta di un dispositivo medico certificato secondo la più recente regolamentazione europea, ma è anche una piattaforma tecnologica a disposizione dei nostri clienti per lo sviluppo di nuovi dispositivi e terapie.
Quali altri dispositivi saranno presenti in fiera?
Sarà possibile approfondire il funzionamento dell’Extracorporeal Blood Treatment Subsystems, ovvero un dimostratore delle nostre tecnologie per la circolazione extracorporea che comprende ad esempio pompe peristaltiche ed a siringa, elettro-pinze ultrasilenziose, sensori per la misura non invasiva ed air-free di valori del sangue. Con questi componenti, mostrati “senza veli” in tutte le parti meccaniche ed elettroniche, possiamo comporre dispositivi per svariati tipi di trattamento del sangue, come aferesi, emoperfusione, ECCO2R. Il tutto è a disposizione dei nostri clienti, affinché possano creare con noi il dispositivo che intendono realizzare, accelerando il time to market.
E, dato che Medicon Ingegneria ha già partecipato alla MEDICA, cosa puoi dirci su questo evento?
Partecipare a Medica significa esporre i propri prodotti e servizi in una vetrina con decine di migliaia di visitatori. La prima aspettativa in un contesto di questo tipo è generare contatti per ampliare il proprio business, e sicuramente le occasioni non mancano e non sono mancate nella nostra precedente partecipazione. È stata inoltre un’esperienza che ha coinvolto tutta l’attività dell’impresa con grande impatto. Ci ha aiutato a consolidare il nostro posizionamento rispetto a clienti, fornitori e partner, nonché a rafforzare l’identità del nostro team anche in relazione ad un contesto internazionale.
È arrivato il momento di incontrarci a Dusseldorf dal 13 al 16 novembre presso il nostro stand F21, padiglione H12.
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